像我们公司，除了年度考核指标的奖罚外，还细分了很多月份、季度的考核奖金。丽莎的提成点数根据我们部门每个月度和季度的达标与否来调整，也就是说，如果达标的话她的提成点就高，不达标则低。

讲到这里，你大概已经明白为什么这个女人每次例会都会拿着计算器，巴巴地给我们Count数并像赶猪一样轰我们朝前跑。

一切源自利益。

我不知道丽莎究竟有没有想过她在别人心中到底是怎样的一个人。

很多时候她的自私贪婪其实都表现得非常*，哪怕她有再堂皇的语言修饰，也可能只有她自己才认为表演得天衣无缝。

这种与生俱来的贪婪本性经常让她做出一些可笑又可恨的行为。

比如每隔一段时间你都会看到她突然全身上下包装一新，一连数日绝不重复，脸上的眼影色彩也开始缤纷，你就会知道，她一定是刚领了一笔从我们的辛勤劳动中榨取的丰厚的奖金。

又比如她经常标榜自己她是如何地顶住了所有的压力，给我们争取了诸如月度达标奖，月度最高业绩团队奖，最佳个人业绩奖等奖励机制。仿佛她就是现代女版的焦裕禄，为了人民的利益不惜鞠躬尽瘁，死而后已。

可每当出现部门业绩比预期低的时候，她就会罔顾我们的利益，随意让我们把该归入下月的业绩上挪，去补足总数。

04

“这样吧，”丽莎又在噼里啪啦地按着她的计算器，“琳达你把东门子的10万挪到这个月，Yoyo也把你BCH的Financial Controller（财务总监或财政监察官）挪上来。我们必须保证这一季的Quota任务额，不能让培训部爬了头。”她头也不抬地对我和琳达发出这样的命令。

我和琳达迅速交换了一个“果然”的眼神。大家都明白，除了这一招，她还会有什么办法？

猎头Case的操作需要一定周期，一般情况下，从接触JD到成功推荐人才获得客户录入确认，大概需要四周到六周的时间。第一周做目标筛选及初步接触，第二周做面试和评估，第三周推荐到客户那里进行面试，第四周接收应聘和招聘双方信息反馈及待遇Argument（讨论），第五周做背景调查和双方意向最终确认，出Offer。根据客户要求可能对人才进行两次及以上的面试，这样的话后续的流程就依次往后推。双方调定意向出了Offer后，人才一般会有半月到一个半月不等的离职期。

所以一般来说这个月操作的单即使进展顺利，也要根据客户的内部程序及人才的离职时间来确定入职日期，可能是当月，也可能是下月，甚至下下月。

基本上，我们算业绩也是以人才入职时间为标准。丽莎提到的BCH的财务总监，候选人收到Offer之后需要一个月离职交接期，也就是下月才能入职，这单的业绩理所当然算入下月Quota。

我的组这个月虽然少了14万，可完成的业绩依然是达标的。但是下个月就不一样了，因为是淡季，如果把财务总监的16万多挪上来，恐怕我们组下月指标岌岌可危。琳达那边应该也是差不多的情况。这样一来，我们都还拿什么去评所谓的月度达标奖，更别说什么最佳业绩。

这就是我们这位“焦裕禄”的伟大情操。

就在我心中冷笑不已的时候，妮可突然施施然开口：“最近我和Yoyo在谈一个Case，猎头费会收到20万以上。”

丽莎的眼神迅速闪过一丝兴奋，可又马上暗淡下来：“这也是杯水车薪，解决不了根本问题，你们都要去BD点大单回来，重要的是出成绩！大家不要忘了我们年度的Quota可是1000万，现在还差得远。”

“哦，我忘了说，这20万是按美金算的。”妮可不紧不慢地加了一句。

我看到丽莎的瞳孔瞬间放大了一倍，脱口而出：“美金？我没听错吧？是什么Case？”

其他人也都神色紧张起来，几道目光偷偷放在我和妮可身上。

“你没有听错，当然是美金。”妮可轻抬下巴，嘴角一丝嗤笑。

丽莎被她这么一戗，张了张嘴一时竟不知说些什么，只见她脸上的雀斑抽动了两下，从被美金刺激的失态中回过神来，马上把矛头指向了我：“什么Case，我怎么没听你提过，Yoyo？”

她的眼神强制着急切的欲望，又似乎在质问我什么时候变得和妮可这么好？！

果然杀将过来也。

我心中一叹，从妮可一开口我就知道，事情开始变得有趣。

“是金融投资方面的职位，对方公司极为慎重。”

我坦然地迎着丽莎的目光，语气平静：“妮可得到的内部消息，而金融方面我相对熟悉一点，就一起去谈了谈，具体的情况，你来说？”我询问地看向妮可。

妮可耸耸肩，努了努嘴：“你说就行了。”

皮球又踢了回来。

妮可这家伙今天是铁了心要将丽莎一军，连捎上我这颗棋子。

我头痛起来，可转念一想，君子坦荡荡，有什么好怕的，也罢，本小姐见招拆招便是。

“日本最大的私人财团江川集团要找一个投资专家作为大中华区的操盘手，敏感度极高，他们也非常重视。有多家同行在竞争，我们进行了初步的沟通已进入下一轮。目前我们正在作准备，没有接下来前也不敢太声张。”

丽莎表情复杂地听着，目光不经意地扫了妮可一眼然后落在我身上：“也就是说你们还没真正谈下来，这20万美金也还不是我们的囊中之物。”

“把握倒是有的，经过前面的沟通，对方对我们有一定认可，如果谈成的话，对方愿意先付三成的订金。”

我故意把话往数字上引，如果眼睛能显示符号，丽莎此刻的眼睛里绝对会是两个大大的￥。

我知道她心里一定在快速地换算着三成的订金是多少人民币，而她又能从中提到多少钱。

妮可摸了摸下巴，偷偷给我比了个大拇指的手势，眼里尽是得意之色。

我心里翻了个白眼，打份工而已，累死累活还要应付*，我这是何苦来哉？

“许局长也肯定担心项目的最终运营结果怎么样？会不会如期达标？会不会顺利通过国家的环保验收？”

局长说：“是的。”

“我们目前的投资危废项目的确都还在建设，也确实没有一家在运营的，但是很快雨州的危险废物处理厂就会投入运营，这个项目的规模和投资额跟我们金城都几乎是一致的。到时候我们可以邀请许局长、刘局长以及金城环保局其他同仁一起去参观下。眼见为实，我们一定会让许局长消除这种顾虑。现在关于危险废物处理工艺在国内还处于创新阶段，许多单位有成功在运营的工厂，但是效果相当好的也没有。虽然我们的科技开发中心也在搞这方面的课题攻关，但我们认为还没有达到国际标准。本着对环境事业负责任的态度，我们一直没有采用自己的或者国内的工艺，而是采用了美国已经成熟的工艺。再说啦，我们所提的四个废险废物处置工程项目都是国家规划的大型环境保护项目，主持工作的都是省环保局，他们能通过专家论证接受我们投资方案，说明我们还是值得信任的。作为市级环保局，你们可以多向省级环保局讨论一下他们对我们的技术方案、投资方案、管理方案的看法。”

我稍不留心的话语，不小心杀了许局长的权威。许局长嘴角带着一抹冰花破裂的惨笑说：“我们金城地处南方，你们投资的四个大型项目都属于北方地区，采用北方的工艺很难适应南方潮湿炎热的气候环境要求。”

纯粹是无稽之谈，人要是想放屁总得产生气流，总得搜集一些果皮瓜子放置在一起发酵。权威要是造假，总得东扯一片西撕一点旁征博引地整理出来一些看似深奥的观点作为独特的论据。我想到了张总对许局长的残酷的评价：“那是一个老顽固，知识和经验严重缺乏，还自称专家。中国的环保事业，有这些老顽固怎么可能顺利地开展起来。”就连曹工也嚷嚷着说：“许局长能叫专家，那么土壤里跑的蚯蚓都要成为现代化的拖拉机了！”

与许局长再扯下去必定会误了刘局长到来的良好的开局。

所以，我决定转移话题：“是啊！南方是很炎热，一年四季大部分时间是夏季。许局长上次到北京，那应该是北京的初夏，还是很凉快的。北京的冬天很漫长，秋天短暂然而却是最美丽的季节。奥运开始的时候也将是北京秋天的开始，到时候邀请许局长到我们公司做客，有机会还可以一起到现场去观看比赛嘛。”

“是吗？北京距离金城远啦，我们距离上海比较近。”我自然明白许局长讲这些话的意思，但依然笑着继续向下侃。

“中国改革开放30年，基础设施投资建设是最为壮观的。四通八达的铁路网和高速公路网，密密麻麻地分布在大江南北。现在哪，已经不存在距离上的远近问题了。您看，火车提速了，交通管理规范化了，况且，一张飞机票有可能比一张火车的硬卧票还便宜呢！”

“那倒也是。”

“上次，许局长到北京做客，我晚上去酒店看您，听张主任说，您儿子跟我一样大，而且是同一届的大学毕业生。”

“嗯，你和他是同一届，但是不同级。他学习医学，学制是六年，外科学。”

“哦，外科是很好的学科。当时听张主任这样一说，我就断定像许局长这样的有知识、有思想、有见地的父亲，肯定会把儿子培养得很优秀，果然如此啊。同龄不同命啊！他现在是外科医生，人生前途一片光明，而我现在还是跑腿的打杂的。”我对自己委屈地摇摇头，对许局长高声地赞赏道。

兰村仅仅是一家夜总会，这样规模的夜总会在北阳市总有几十家。但它开业仪式的隆重和热烈却是其他夜总会无可比拟的。

绝大多数的北阳市民是在电视里看到这个铺排得出乎意料的开业仪式的。出席开业仪式的竟然有市委常委兼常务副市长杨松，有好几位市里的局级领导，当然还有农行北阳分行的副行长范正。至于沈河区，出席的有区委书记、副书记，区长、副区长，区人大和区政协的头头脑脑，区里一些有实权的局、委、办负责人，在沈河即便举行比这开业仪式重要十倍的活动，出席的也抵不上这样的一个阵营一个规格。北阳电视台的一对年轻男女主持人充满激情地介绍了宏胜集团飞速发展的现状和对沈河区乃至北阳市经济建设做出的积极贡献。赵兰芝原以为寒梅会来主持这个开业仪式的，但寒梅自始至终没有露面。她总感到这两位老同学之间发生了什么事。

兰村开业的剪彩这个节目是经过精心安排的。剪彩通常是出席仪式的位置最高的领导的专利，但这次动剪刀剪彩的没有一个区以上的领导人。剪彩的4人是兰村员工代表时莹莹，北阳市沈河区公安分局副局长万福祥，北阳市美术家协会主席庄峤，还有一位是消费者代表，一个30多岁的胖胖高高的男子。庄峤给这次剪彩活动带来了艺术气息和一种文化层次，公安分局副局长动手剪彩，使人不由得感到来兰村玩是有安全系数的，时莹莹的露面则让人对兰村浮想联篇。

开业仪式的时间是上午9点58分。仪式前后进行了半个多小时。中午尤涌在长城大酒店安排了四桌，请出席仪式的头头脑脑们赏个脸面。尤涌和时莹莹出面邀请，杨松表示可以参加。杨松一表态，市里一些局办负责人，沈河区的几位主要领导人也表示参加。离就餐的时间还有点时间，赵敏贤说杨市长我们是不是找个地方，我有事要向您汇报哩。杨松说行，就个把小时回市府里也办不成什么事了，就上你办公室坐一下吧。自打你当上了区长我还没登过你的门哩。赵敏贤笑着说谁叫您这么官僚呢，也不关心一下您的下级！杨松说你还要我来关心？赵敏贤听出了他话里的弦外之音，但不露声色，依然笑着说:“我巴不得您大市长关心哩！您要不关心，我是寸步难行呵！”杨松听她说得挺认真的，不像是说笑，心里自有一种得意。

赵敏贤办公室是个套间，外间会客里间办公，最里面还有一个卫生间，里面有洗浴设备，卫生间的墙壁、地面贴着淡绿色瓷砖，散发着柔和的绿莹莹的光泽。杨松说你这个办公室比我不差哩，尤其是卫生间瓷砖的颜色选得不错，进卫生间就像来到一池碧波之中。赵敏贤说想不到杨市长还有诗人气质哩，说起来一套一套的。要说办公室，我的比您大市长的差了不止一个档次哪！

说了一通闲话，转入正题。赵敏贤着重介绍了宏胜公司的情况和区政府对公司的支持。杨松说市委市政府很重视民营个私经济这一块，这是一个新的经济增长点，这一块发展得怎么样事关大局。你们重视支持这一块，表明你们有大局意识改革意识和前瞻意识。听说宏胜公司你赵区长是很关心的，每一个关键时刻你都明确指明该怎么做，这就很好。宏胜值得扶植，尤涌这个人有文化，据说有大专学历，是吗？区里可以把它作为典型扶植，你和区委丘书记好好商量一下。赵敏贤说我们认真执行杨市长的指示。如果说以前区政府对民营个私企业做了一点支持扶植工作的话，那也就是遵照市委市政府的指示做了点具体工作，尤其杨市长您对我们沈河区，对我，帮助很大。

“好，我现在就去通知侯局和这两家企业。”

“慢，侯局你可以通知，这两家企业的老总你就不要通知了。”

“不通知他们，我们去了谁接待呀？”

“不通知他们，我们才能了解到真实的情况呀。”

“好。秘书长，还有其他事吗？”

“没有了，你先回去吧。”

待任明离开办公室，王光点了支烟，刚要吸，想起要给李金念打个电话，就把烟掐灭了：“李总呀，最近公司咋样呀？”

“哎呀，我的秘书长大人，你也不来关心关心，现在公司麻烦大了，房子卖不出去，民工的工资也无从着落，要不，民工也不会整天去市政府门口闹事呀。”

“李总，我跟你说，民工到市政府门口闹事，影响很不好，周市长非常恼火，已经通知市公安局做好应对措施了。你要注意呀。”

“我又有什么办法，当初，你们政府动员我们来参与城中村改造，说得多好听，村民、开发商和政府三者得益。现在倒好，村民得益了，政府得名了，我们呢，我们的屁股却惹了一身屎。你也知道，不是我们不发工资给民工，而是公司资金周转不过来呀。”

“哪你要想办法把房子卖出去呀。”王光试探着说。

“我有什么办法，海门市一下子二十多个城村中集中改造，小小的两百多万人口的城市，一夜之间，增加了几百万平方米的商品房，卖给谁呀，卖给农民养猪呀。再说，人家买了房，又不能入户口，小孩进来了，没书读，谁买房呀！”李金念气鼓鼓地说。

“李总呀，如果你的楼盘有户口指标，你的房子能卖出去吗？”

“话要这样说，有户口指标，肯定能卖出去，至于能卖出去多少，就要看政策是如何制定的。如果所有的城中村改造楼盘都有户口指标，就要看各个楼盘的地理位置、建筑品质和价格定位了。”

“李总，你听好了，如果只有你一家有户口指标呢？”

“什么，只有我一家公司有户口指标，哎呀，秘书长呀，你就是我的再生父母了。”

“再生父母，我不敢当，你嫌我老呀。”

“不敢不敢，秘书长，是不是有什么好政策要出来呀？”

“你鼻子挺灵的哟，好政策，有是有，但是要你自己去争取啊。”

“这样吧，今晚，我们聚一聚，喝一杯，你指点指点？”

“算了，今晚我没有时间。这样跟你说吧，我们办公室最近搞了一次调研，初步有了一个方案，就是准备找一个楼盘做试点，购房入户。”

“哦，这真的是好办法，找我们做试点就行了。”

“现在，初步确定两个楼盘作为试点单位候选，一个是荣恒集团开发的华庭山水，另一家吗……”王光慢吞吞地说。

“另一家是谁，有没有我们？”

“你急什么，另一家就是你们名人名苑。”

“好呀，谢天谢地，谢秘书长你了。”

“李总呀，你现在还不能谢我，到底花落谁家还不知道呢。”

“哪咋办好呢？”

“我明天上午会带一个调研组去这两个楼盘现场考察，你可要做好准备呀。”

“好，我做好准备，来多少人，我现在就订明天中午的酒席。”

“你不要动不动就喝酒喝酒的，要动动脑子，都什么时候了，整天就知道喝酒。”

“这……”

“你不是说整天都有拿不到工资的民工来政府上访吗，你能不能改变一种方式……”

“方式？什么方式好呢？”

“这我不管，我也不知道，反正，要有一点压力，越大越好。”

在这里住了一阶段，天佑才知道，原来整天在周围穿着白衬衫打领带的那些人都是做传销的，正因为有这些人的存在，所以这里的旧货生意才好。他在店里看了半天，发现有个衣柜不错，跟老板砍价100块就卖了下来，再买了一台名牌旧电扇40块。天佑想起来，柯真如那里有些东西不多，于是，又买了一些东西。不过心里总忘不了刚进店时看到的那部电视机，就又过去跟老板讲价，那老板看天佑真心想买，就说：“这样吧，我还是卖你800块，但搭一台VCD给你，好不好？”天佑当然高兴，花了不到1000块，现在能把自己的房间以及客厅布置得像个家了。

把东西叫旧货店老板送回去，发现柯真如和吕永森还在喝，正在往死里拼酒，落魄得像没有灵魂的流浪汉，脸上胡须也是密密麻麻肆虐丛生。

见天佑搞了这么多东西回来，柯真如说：“天佑，我发现你有点女人哦，这个家不就是一个临时住的地方吗？你搞得这么像样子干什么？”

天佑说：“生活嘛，也不能太马虎，既然要在深圳扎下根，就得有扎根的活法。”

吕永森说：“你得了吧，在深圳真正能留下来的并不多，大多数都是混两年就走了。”

天佑说：“我就不信中心城那么多房子都是本地人买的，既然他们能留下来，能赚到钱，我就不信我赚不到。”

柯真如说：“你还真有理想，我们两个来三四年了，不但钱没赚到，像我把老婆都混跑了。”

天佑说：“女人爱男人，要么爱有潜力的，要么爱现在就有钱的。咱们现在没钱，如果自己再放弃，那女人看不到希望，自然会离开。”

柯真如和吕永森同时“咦”了一声，用很惊讶的眼光看着天佑。天佑被他们看得浑身不自在，看看自己，不知道为什么？

柯真如站起来，拉着天佑：“来来，你坐下，跟我们好好聊聊。”

天佑看看表，说：“不能聊了，我得去立交桥下面去买货了。”

柯真如说：“你今天不去了，好不好？不就是一天二三十块钱吗？大不了我免你半个月房租，咱们三个人好好聊聊。”

天佑说：“那怎么好意思。”

吕永森说：“叫你坐下就坐下，怎么老婆婆妈妈的？我们俩喝了半天正犯愁呢，你这话可算说到点子上了。你今天好好说说，在深圳找女朋友，像我们这样该何去何从？”

天佑笑了：“我又不是爱情魔法师，我怎么能解决你们的问题呢？算了，我还是走吧，你们慢慢喝。”

两个人坚决不让天佑走，天佑只好坐下，跟他们喝起啤酒来。天佑说：“其实，不仅仅是深圳，哪里都一样，这年头，女人跟男人谈的是爱情，可不是帅气。没钱你就得站一边凉快去。现实就是这样，没有钱的爱情谁愿意跟你一起喝清水，受穷挨饿，住那几十平米的出租屋呢？当然，爱情要谈，但金钱先行。没钱铺路的爱情哪里会固若金汤？跟女人，你说什么如何如何的爱她？她理你吗？爱情没钱能行吗？你爱女人，但女人更加爱钱，女人相信你爱她，但她更加相信有大把大把的金钱的话，你们的爱情才会更加的长久，到那时简直可以说是生死相随了。”

柯真如叹道：“这才是说到了本质啊，天佑，我简直对你刮目相看，你太懂女人了。”

吕永森也问：“天佑，你说女人看到我们这种人会怎么想？”

天佑说：“我要是女人啊，我会这么想。没钱跟我谈爱情的穷小子，你有资格跟我说爱我吗？跟你吃个饭或上个床已经很给你面子了。你每个月的工资还不够我买点香水钱呢？靠你给的爱情能给我带来我想要的生活吗？没钱你就别说爱我行吗？不要死皮赖脸的说如何如何的要给我快乐，给我想要的满足？到头来什么都没有，只有一句空荡荡的山盟海誓，简直是侮辱了我的智慧，嫁你是要你养活我，而不是我去养活你。”

柯真如一拍桌子，叫道：“痛快，真是醍醐灌顶啊，小吕，咱哥俩今天遇到高人了。”那天晚上，他们喝了整整30瓶啤酒。通过聊天，天佑也才明白他俩为什么喝酒。原来，这几天柯真如女朋友跑了，他心情不好，而吕永森呢，本来是搬到女朋友那里去住了，可就在今天，那女人给了他5000块钱把他扫地出门了，理由都没有一个，吕永森没去处，只好回来找柯真如。两个人心情都不好，就开始喝酒，再加上个天佑，几个人好顿唏嘘。因为吕永森已经没有住处，于是，就在客厅的沙发上住下来。